NMSDC 인증을 받은 MBE 피닉스 라이프스타일 마케팅 그룹이 전략적 파트너십을 통해 파트너십에 참여하는 두 브랜드를 모두 향상시킬 수 있는 방법을 공유합니다.
빠르게 변화하는 오늘날의 비즈니스 환경에서 브랜드는 경쟁력을 유지하기 위해 효과적인 마케팅 방법을 끊임없이 모색하고 있습니다. 제품도 훌륭하고 마케팅 전략도 훌륭하지만 고객층에게 더 많은 가치를 제공할 수 있는 기회가 여전히 남아 있다고 생각합니다. 전략적 파트너십은 새로운 잠재 고객에게 브랜드를 알리고자 하는 많은 비즈니스에게 실용적인 옵션입니다. 합작 투자이든, 공동 마케팅 캠페인이든, 브랜드 파트너십이든 수익성이라는 전반적인 목표는 모든 브랜드에서 동일합니다. 이러한 마케팅 전략은 경쟁에서 우위를 점하고, 새로운 시장 세그먼트에 도달하고, 새로운 고객을 확보하여 궁극적으로 비즈니스를 활성화하는 데 도움이 될 수 있습니다. 모든 브랜드는 시장 점유율을 높이고 싶어하며, 파트너십을 통해 카테고리 리더가 될 수 있다면 그야말로 금상첨화입니다.
전략적 파트너십은 새로운 아이디어가 아니며 다양한 형태를 취할 수 있으므로 마케팅 목표를 달성하는 데 가장 효과적인 유형을 파악하는 것이 핵심입니다. 저는 어릴 적 기억을 떠올리며 전략적 파트너십의 가장 효과적인 사례 중 하나를 떠올렸습니다. 바로 브랜드 장난감이 들어 있는 아침 시리얼 박스였습니다. 제 생각에는 두 브랜드의 완벽한 결합이라고 생각했는데, 두 회사 모두 아이들이 브랜드에 익숙하지 않더라도 장난감이 들어 있는 시리얼을 부모에게 권유할 확률이 높다는 것을 알고 있었기 때문입니다. 부모님께 부탁하지 않고도 다른 경주용 자동차를 얻을 수 있었기 때문에 성공적인 프로모션이었습니다. 타겟층이 부모와 자녀였기 때문에 두 브랜드를 함께 마케팅하는 것만으로도 매출이 증가하고 두 회사 모두 브랜드 충성도를 높일 수 있었습니다. 전략적 파트너십 브랜드 마케팅 프로그램이 의도한 대로 작동하려면 두 브랜드가 서로를 보완하고 유사한 고객 프로필을 제공해야 합니다.
비즈니스 세계가 해마다 계속 진화함에 따라 전략적 마케팅 파트너십은 여전히 시리얼 상자 안의 장난감과 같은 기본 전제를 바탕으로 구축되고 있습니다. 주의해야 할 점은 장난감을 판매하든 시리얼을 판매하든 티셔츠를 판매하든 동일한 고객을 대상으로 경쟁하는 다른 회사가 있다는 것입니다. 처음부터 가장 큰 기회는 적절한 상호 보완적인 브랜드와 파트너 관계를 맺으면 처음부터 고객 기반을 구축할 필요가 없다는 것입니다. 이 전략은 잘 알려지지 않은 소규모 브랜드에도 효과적입니다. 인지도가 높은 브랜드가 시장에 처음 소개하는 것보다 더 중요한 행위는 없습니다. 따라서 하나 이상의 브랜드와 협업하여 공유 리소스를 활용하는 마케팅 전략을 수립하는 것이 기존 마케팅 전략보다 비용 효율적일 수 있으며, 더 피닉스에서 내셔널 브랜드와 함께 일하면서 전략적 파트너십의 성공을 위해서는 적합한 파트너를 찾는 것이 필수적이라는 것을 잘 알고 있습니다. 틈새 시장에서 브랜드 인지도를 높이고 새로운 시장에 진출하고 싶다면 가장 중요한 결정이 될 것입니다. 트위터는 우리 자신이나 고객을 위한 모든 유형의 합작 투자에 동의하기 전에 가치, 공유 목적, 강점이 일치하는지 확인합니다. 이는 잘못된 파트너를 선택하면 양사 및/또는 브랜드에 돌이킬 수 없는 피해를 줄 수 있다고 믿기 때문에 의사결정 과정에서 가장 중요한 부분입니다. 우리 모두는 두 회사의 공통점이 무엇인지 궁금하게 만드는 마케팅 파트너십을 본 적이 있습니다. 고객 중 한 곳이 체중 감량 회사였다면 도넛 가게의 인기나 대규모 고객층에 상관없이 도넛 가게와 파트너십을 맺지 않았을 것입니다. 우리가 생각하는 진정한 전략적 파트너십은 공동 프로모션을 통해 브랜드를 연결하는 것이 아니라 각 브랜드의 가치 제안을 높이는 방법에 관한 것입니다.
국가 브랜드와의 전략적 파트너십을 통해 서로 윈윈하는 관계를 구축한 두 가지 사례를 살펴보겠습니다.
스타벅스 및 Spotify
스타벅스와 음악 스트리밍 서비스 Spotify의 파트너십은 젊은 층의 브랜드 충성도를 높이기 위한 두 회사의 시도입니다. 1,000만 명의 회원들이 스타벅스 매장에서 자신만의 매장 내 플레이리스트를 만들고, 매장 밖에서도 계속 음악을 들을 수 있도록 하기 위해 마이 스타벅스 리워드 프로그램과 Spotify의 스트리밍 앱이 통합될 예정입니다.
이 재생 목록은 두 앱에서 모두 사용할 수 있으며, Spotify는 1,000만 명의 새로운 잠재 구독자 풀을 확보하게 됩니다. 브랜드 로열티 프로그램과 음악 플랫폼의 결합은 미래의 대세가 될 가능성이 높기 때문에 앞서 나가고 있습니다.
타코벨과 프리토 레이
타코벨은 프리토 레이와 제휴하여 도리토스 로코스 타코를 만들었습니다. 나쵸 치즈 도리토스 스낵 칩으로 만든 쉘이 특징인 이 타코는 맛의 완벽한 조합이었습니다. 치즈 천국에서나 어울릴 것 같은 조합이었지만, 이를 실현하기 위해서는 약간의 혁신과 진취적인 사고가 필요했습니다.
타코를 클래식한 도리토스 봉지에 포장하는 아이디어 덕분에 두 브랜드의 충성도 높은 고객들이 프로모션을 쉽게 알아볼 수 있었습니다. 도리토스 로코스 타코의 놀라운 성공은 무료 전략적 파트너가 두 브랜드 모두의 매출을 높일 수 있는 또 다른 예입니다.
