Un elevator pitch, elevator speech o elevator statement es una breve descripción de una idea, producto o empresa que explica el concepto de forma que cualquier oyente pueda entenderlo en poco tiempo.
¿Qué debe decir un discurso de ascensor?
Un discurso de ascensor debe ser conciso y fácil de entender para poder transmitir el mensaje en 60 segundos. Los discursos de ascensor pueden utilizarse en diversas situaciones, como presentarse en entrevistas de trabajo, conversar con gente en reuniones presenciales, interactuar en reuniones virtuales o vender una idea de negocio a clientes potenciales.
¿Qué contiene el discurso del ascensor?
¿Cómo me vendo en 45-60 segundos?
El objetivo del discurso de ascensor es abordar los puntos cruciales para los oyentes como parte de la etiqueta empresarial. Dado que un discurso de ascensor debe ser lo más breve posible, esto es lo que debes tener en cuenta a la hora de elaborar un discurso de ascensor perfecto en un tiempo limitado:
- Introducción: Preséntese con una sonrisa y mantenga el contacto visual. Explique brevemente a su público a qué se dedica y cuál es su trayectoria.
- Abordar el problema: Identificar los puntos débiles a los que podría enfrentarse el público.
- ¿Has notado alguna vez...
- Soy yo o...
- Imagina que...
- ¿Alguna vez te has enfrentado...
- Ofrecer la solución: En cuanto haya identificado los puntos débiles, puede presentar su empresa o idea. Recuerda que aquí tienes que ser específico.
- Destaque sus especialidades: Demuestre por qué destaca entre los demás y qué le hace único. Dígales cómo se beneficiarán de su servicio o solución. Será de gran ayuda que suene prometedor y positivo.
¿Qué son los ejemplos de elevator pitch?
¿Cómo te presentas en el elevator pitch?
¡Hola! Me llamo Blake. Es un placer conocerte. Actualmente trabajo como Learning Design Manager especializado en la producción y ejecución del diseño y documentación de cursos de formación para empresas y grandes corporaciones. También gestiono proyectos y me comunico regularmente con clientes y partes internas. Aparte de mis 11 años de experiencia profesional, completé un posgrado en Administración de Empresas por la Universidad XYZ con especialización en credibilidad del consumidor y finanzas empresariales.
Ejemplos:
- La capacidad media de atención de los seres humanos es de 20 minutos, mientras que se espera que los alumnos de las empresas se pasen todo el día sentados asistiendo a cursos de formación, minutos después de los cuales apenas recordamos todo lo que se nos ha enseñado. Gracias a las herramientas de aprendizaje avanzadas, la duración de los cursos se ha reducido a entre diez y veinte minutos, con mayor impacto y compromiso por parte del alumno.
- ¿Te ha pedido alguna vez tu jefe que entregues el informe de todo el mes al final del día? Sabes que es imposible entregar una tarea tan angustiosa en un abrir y cerrar de ojos. Dado que los miembros de mi equipo se enfrentaban constantemente a este problema como ejecutivos de finanzas, lanzaron una solución integral a este problema introduciendo una herramienta que centraliza todos tus datos e información en un solo lugar y genera el informe en una fracción de segundo.
- Gracias por contactar con nosotros. Me he dado cuenta de que sus competidores más cercanos le llevan bastante ventaja en crecimiento anual. Tras realizar un análisis de la competencia, resulta que tenéis problemas con la productividad de los empleados. ¿Cómo ha sido su experiencia con el trabajo a distancia? Supongamos que está deseando mejorar la planificación y la delegación de tareas. En ese caso, podría guiarle a través de algunas cifras de productividad si desea introducir en su flujo de trabajo un software de gestión de proyectos que le garantice una mayor productividad y una mejor colaboración.
¿Cuáles son las tres cosas que incluye tu discurso de ascensor?
Su discurso de ascensor le permite compartir sus puntos fuertes y su experiencia y establecer contactos. Por lo tanto, debes hacerlo de la manera correcta.
- Claridad de ideas: Asegúrate de empezar bien la conversación y evita la jerga. Hable despacio y con claridad. Organice sus pensamientos, sea conciso y cíñase a los puntos clave.
- Dar una solución al problema: Al ofrecer la solución, podrá posicionarse de alguna manera.
- Personalizado: Su público debe sentirse identificado con usted. Por lo tanto, debes dirigirte a ellos en función de sus necesidades, gustos e intereses.
¿Cómo se lanza una idea?
Limite su discurso de ascensor a 45-60 segundos. Constrúyelo de forma que despierte la curiosidad y el interés del oyente y procura que sea ameno.
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