经 NMSDC 认证的 MBE 凤凰生活方式营销集团（Phoenix Lifestyle Marketing Group）分享了战略合作伙伴关系如何提升参与合作的双方品牌。
在当前快速发展的商业环境中，各品牌都在不断寻找有效的营销方式，以保持竞争力。你的产品很出色，你的营销策略也很好，但你仍然觉得有机会为你的客户群提供更多价值。对于许多希望将自己的品牌推向新受众的企业来说，战略合作伙伴关系是一个切实可行的选择。无论是合资企业、联合营销活动还是品牌合作，每个品牌盈利的总体目标都是相同的。这种营销策略可以帮助你在竞争中拔得头筹，进入新的细分市场，获得新的客户，并最终促进你的业务发展。所有品牌都希望扩大自己的市场份额，如果合作关系也能帮助它们成为品类领导者，那就锦上添花了。
战略合作伙伴关系并不是一个新概念，可以有多种形式，关键是要确定哪种类型的合作伙伴关系能最有效地帮助你实现营销目标。我不得不回想自己童年的一段最美好的记忆，以确认战略合作伙伴关系中最有效的一个例子。这就是早餐麦片盒，里面有一个品牌玩具。在我看来，这是两个品牌的完美结合，因为两家公司都知道，孩子们很有可能会鼓励他们的父母购买带有玩具的麦片，即使他们并不熟悉这个品牌。对我来说，这是一次成功的促销，因为我不用向父母要，就能得到另一辆赛车。目标人群是父母和孩子，因此将这两个品牌放在一起营销这一简单的行为增加了销售额，并为两家公司创造了品牌忠诚度。为了使战略合作品牌营销计划达到预期效果，两个品牌必须相互补充，并提供相似的客户特征。
随着商业世界年复一年地不断发展，战略营销伙伴关系仍然建立在与麦片盒里的玩具相同的基本前提之上。你必须明白的一点是，无论你销售的是玩具、麦片还是 T 恤，都有另一家公司在争夺同样的客户。从一开始，最大的机会就是如果你与合适的互补品牌合作，你就不需要从头开始建立客户群。这一策略同样适用于知名度较低的小品牌。说到借用信誉，最重要的莫过于由知名度较高的品牌向市场进行初步介绍。因此，与一个或多个品牌合作，创建一个利用共享资源的营销战略，比传统的营销战略更具成本效益。从凤凰城与全国性品牌的合作中，我们了解到，找到合适的合作伙伴对任何战略伙伴关系的成功都至关重要。如果您想提高品牌在利基市场的影响力并进入新市场，这将是您最重要的决定。我们在同意为自己或客户建立任何类型的合资企业之前，都要确保价值观、共同目标和优势相一致。这一点在我们的决策过程中至关重要，因为我们相信，选择错误的合作伙伴会给双方公司和/或品牌造成无法弥补的损失。我们都见过这样的营销合作，让我们不禁怀疑这两家公司有什么共同点。如果我们的客户之一是一家减肥公司，我们不会寻求与一家甜甜圈店合作，无论它多么受欢迎或拥有庞大的客户群。在我们看来，真正的战略合作伙伴关系不仅仅是通过联合促销将品牌联系在一起，而更多的是我们如何提高每个品牌的价值主张。
让我们回顾两个与全国性品牌建立战略合作伙伴关系，创造双赢关系的例子。
星巴克和 Spotify
星巴克与音乐流媒体服务 Spotify 的合作是两家公司在年轻群体中建立品牌忠诚度的一次尝试。Spotify 的流媒体应用程序将与 "我的星巴克奖励计划 "整合，以鼓励星巴克的 1000 万会员为星巴克门店创建自己的店内播放列表，并在离开门店后继续收听。
这些播放列表将通过这两个应用程序提供，这也为 Spotify 带来了 1,000 万潜在用户。他们走在了时代的前列，因为品牌忠诚度计划与音乐平台的结合很可能是未来的趋势。
Taco Bell 和 Frito Lay
塔可钟（Taco Bell）与 Frito Lay 合作推出了多力多滋乐可玉米卷（Doritos Locos Taco）。它的外壳是由纳乔芝士多力多滋零食薯片制成的，这种口味搭配简直是天作之合。这似乎是奶酪天作之合，但仍需要一些创新和前瞻性思维才能成功。
用经典的多力多滋包装袋包裹墨西哥卷饼的创意让两个品牌的忠实顾客都能轻松识别促销活动。多力多滋墨西哥卷饼的非凡成功又一次证明了为什么一个互补的战略合作伙伴可以提高两个品牌的销售额。
